1. Was ist ein Content-Marketing Funnel?

Ein Funnel (Trichter) beschreibt die Reise, die ein Nutzer macht:

1. Awareness (Aufmerksamkeit) – er entdeckt deine Marke.

2. Consideration (Überlegung) – er vergleicht Lösungen.

3. Conversion (Entscheidung) – er wird Kunde.

Blogbeiträge können jede Phase unterstützen – wenn sie strategisch geplant sind.

2. Awareness: Aufmerksamkeit schaffen

In dieser Phase kennt dich der Leser noch nicht. Er sucht Antworten auf allgemeine Fragen.
👉 Ziel: Traffic aufbauen und Vertrauen schaffen.

Beispiele für Blogartikel:

• „Was ist SEO und warum ist es für KMU wichtig?“

• „10 Gründe, warum deine Website keine Kunden bringt“

• „Wie lange dauert es, eine Website zu erstellen?“

Tipps:

• Nutze einfache Sprache und Keywords mit hohem Suchvolumen.

• Baue interne Links zu tiefergehenden Artikeln auf.

3. Consideration: Lösungen vergleichen

Jetzt weiss der Leser, dass er ein Problem hat – und sucht konkrete Lösungen.
👉 Ziel: Expertise zeigen und den Leser in Richtung deiner Dienstleistung führen.

Beispiele für Blogartikel:

• „Framer vs. WordPress: Welches CMS passt besser für KMU?“

• „Website selbst erstellen oder vom Profi machen lassen?“

• „SEO vs. SEA: Welche Strategie lohnt sich für dein Unternehmen?“

Tipps:

• Vergleichsartikel und Guides sind hier stark.

• Nutze CTAs wie „Kostenlose SEO-Analyse anfordern“.

4. Conversion: Entscheidung herbeiführen

Der Leser ist kurz davor, Kunde zu werden. Hier braucht er letzte Sicherheit.
👉 Ziel: Vertrauen stärken und Kontaktaufnahme auslösen.

Beispiele für Blogartikel:

• „Case Study: Wie ein Website-Relaunch 30 % mehr Anfragen brachte“

• „Checkliste: So erkennst du eine gute Webdesign-Agentur“

• „Warum eine professionelle Website langfristig günstiger ist“

Tipps:

• Nutze Social Proof (Kundenstimmen, Beispiele, Fallstudien).

• Biete konkrete nächste Schritte: „Jetzt Kontakt aufnehmen“, „Angebot anfordern“.

5. Wie du Blogbeiträge entlang des Funnels planst

• Erstelle Themen-Cluster (z. B. SEO, Webdesign, Conversion).

• Ordne deine Artikel nach Funnel-Phase (Awareness → Consideration → Conversion).

• Verlinke strategisch: vom allgemeinen Artikel (Awareness) zum tieferen Artikel (Consideration) bis hin zur Case Study (Conversion).

So führst du deine Leser automatisch durch den Funnel – bis sie am Ende Kunde werden.

6. Fazit

Blogbeiträge sind mehr als nur SEO-Content. Wenn du sie als Teil eines Content-Marketing Funnels planst, kannst du Schritt für Schritt Vertrauen aufbauen, Expertise zeigen und am Ende Kunden gewinnen.

👉 Mein Tipp: Starte mit Awareness-Artikeln, die Traffic bringen, und baue dazu passende Conversion-Inhalte auf. So schliesst du die Lücke zwischen „jemand kennt dich“ und „jemand kauft bei dir“.