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8. September 2025
Content-Marketing Funnel: Wie du mit Blogbeiträgen Kunden gewinnst
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8. September 2025
Content-Marketing Funnel: Wie du mit Blogbeiträgen Kunden gewinnst
Viele Unternehmen schreiben Blogbeiträge – aber nur wenige gewinnen damit wirklich Kunden. Der Grund? Es fehlt eine klare Strategie. Blogartikel sind nicht einfach nur Content für Google, sondern ein Werkzeug, um Interessenten Schritt für Schritt zum Kunden zu machen. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Content-Marketing Funnel aufbaust und mit Blogbeiträgen systematisch Kunden gewinnst.
1. Was ist ein Content-Marketing Funnel?
Ein Funnel (Trichter) beschreibt die Reise, die ein Nutzer macht:
Awareness (Aufmerksamkeit) – er entdeckt deine Marke.
Consideration (Überlegung) – er vergleicht Lösungen.
Conversion (Entscheidung) – er wird Kunde.
Blogbeiträge können jede Phase unterstützen – wenn sie strategisch geplant sind.
2. Awareness: Aufmerksamkeit schaffen
In dieser Phase kennt dich der Leser noch nicht. Er sucht Antworten auf allgemeine Fragen.
👉 Ziel: Traffic aufbauen und Vertrauen schaffen.
Beispiele für Blogartikel:
„Was ist SEO und warum ist es für KMU wichtig?“
„10 Gründe, warum deine Website keine Kunden bringt“
„Wie lange dauert es, eine Website zu erstellen?“
Tipps:
Nutze einfache Sprache und Keywords mit hohem Suchvolumen.
Baue interne Links zu tiefergehenden Artikeln auf.
3. Consideration: Lösungen vergleichen
Jetzt weiss der Leser, dass er ein Problem hat – und sucht konkrete Lösungen.
👉 Ziel: Expertise zeigen und den Leser in Richtung deiner Dienstleistung führen.
Beispiele für Blogartikel:
„Framer vs. WordPress: Welches CMS passt besser für KMU?“
„Website selbst erstellen oder vom Profi machen lassen?“
„SEO vs. SEA: Welche Strategie lohnt sich für dein Unternehmen?“
Tipps:
Vergleichsartikel und Guides sind hier stark.
Nutze CTAs wie „Kostenlose SEO-Analyse anfordern“.
4. Conversion: Entscheidung herbeiführen
Der Leser ist kurz davor, Kunde zu werden. Hier braucht er letzte Sicherheit.
👉 Ziel: Vertrauen stärken und Kontaktaufnahme auslösen.
Beispiele für Blogartikel:
„Case Study: Wie ein Website-Relaunch 30 % mehr Anfragen brachte“
„Checkliste: So erkennst du eine gute Webdesign-Agentur“
„Warum eine professionelle Website langfristig günstiger ist“
Tipps:
Nutze Social Proof (Kundenstimmen, Beispiele, Fallstudien).
Biete konkrete nächste Schritte: „Jetzt Kontakt aufnehmen“, „Angebot anfordern“.
5. Wie du Blogbeiträge entlang des Funnels planst
Erstelle Themen-Cluster (z. B. SEO, Webdesign, Conversion).
Ordne deine Artikel nach Funnel-Phase (Awareness → Consideration → Conversion).
Verlinke strategisch: vom allgemeinen Artikel (Awareness) zum tieferen Artikel (Consideration) bis hin zur Case Study (Conversion).
So führst du deine Leser automatisch durch den Funnel – bis sie am Ende Kunde werden.
6. Fazit
Blogbeiträge sind mehr als nur SEO-Content. Wenn du sie als Teil eines Content-Marketing Funnels planst, kannst du Schritt für Schritt Vertrauen aufbauen, Expertise zeigen und am Ende Kunden gewinnen.
👉 Mein Tipp: Starte mit Awareness-Artikeln, die Traffic bringen, und baue dazu passende Conversion-Inhalte auf. So schliesst du die Lücke zwischen „jemand kennt dich“ und „jemand kauft bei dir“.
1. Was ist ein Content-Marketing Funnel?
Ein Funnel (Trichter) beschreibt die Reise, die ein Nutzer macht:
Awareness (Aufmerksamkeit) – er entdeckt deine Marke.
Consideration (Überlegung) – er vergleicht Lösungen.
Conversion (Entscheidung) – er wird Kunde.
Blogbeiträge können jede Phase unterstützen – wenn sie strategisch geplant sind.
2. Awareness: Aufmerksamkeit schaffen
In dieser Phase kennt dich der Leser noch nicht. Er sucht Antworten auf allgemeine Fragen.
👉 Ziel: Traffic aufbauen und Vertrauen schaffen.
Beispiele für Blogartikel:
„Was ist SEO und warum ist es für KMU wichtig?“
„10 Gründe, warum deine Website keine Kunden bringt“
„Wie lange dauert es, eine Website zu erstellen?“
Tipps:
Nutze einfache Sprache und Keywords mit hohem Suchvolumen.
Baue interne Links zu tiefergehenden Artikeln auf.
3. Consideration: Lösungen vergleichen
Jetzt weiss der Leser, dass er ein Problem hat – und sucht konkrete Lösungen.
👉 Ziel: Expertise zeigen und den Leser in Richtung deiner Dienstleistung führen.
Beispiele für Blogartikel:
„Framer vs. WordPress: Welches CMS passt besser für KMU?“
„Website selbst erstellen oder vom Profi machen lassen?“
„SEO vs. SEA: Welche Strategie lohnt sich für dein Unternehmen?“
Tipps:
Vergleichsartikel und Guides sind hier stark.
Nutze CTAs wie „Kostenlose SEO-Analyse anfordern“.
4. Conversion: Entscheidung herbeiführen
Der Leser ist kurz davor, Kunde zu werden. Hier braucht er letzte Sicherheit.
👉 Ziel: Vertrauen stärken und Kontaktaufnahme auslösen.
Beispiele für Blogartikel:
„Case Study: Wie ein Website-Relaunch 30 % mehr Anfragen brachte“
„Checkliste: So erkennst du eine gute Webdesign-Agentur“
„Warum eine professionelle Website langfristig günstiger ist“
Tipps:
Nutze Social Proof (Kundenstimmen, Beispiele, Fallstudien).
Biete konkrete nächste Schritte: „Jetzt Kontakt aufnehmen“, „Angebot anfordern“.
5. Wie du Blogbeiträge entlang des Funnels planst
Erstelle Themen-Cluster (z. B. SEO, Webdesign, Conversion).
Ordne deine Artikel nach Funnel-Phase (Awareness → Consideration → Conversion).
Verlinke strategisch: vom allgemeinen Artikel (Awareness) zum tieferen Artikel (Consideration) bis hin zur Case Study (Conversion).
So führst du deine Leser automatisch durch den Funnel – bis sie am Ende Kunde werden.
6. Fazit
Blogbeiträge sind mehr als nur SEO-Content. Wenn du sie als Teil eines Content-Marketing Funnels planst, kannst du Schritt für Schritt Vertrauen aufbauen, Expertise zeigen und am Ende Kunden gewinnen.
👉 Mein Tipp: Starte mit Awareness-Artikeln, die Traffic bringen, und baue dazu passende Conversion-Inhalte auf. So schliesst du die Lücke zwischen „jemand kennt dich“ und „jemand kauft bei dir“.
Autor: Livio Bätschmann
Livio Bätschmann ist Webdesigner und SEO-Profi aus der Ostschweiz und Gründer von specialpage. Er unterstützt KMU, Startups und Selbstständige dabei, mehr Sichtbarkeit, Vertrauen und Anfragen über ihre Website zu gewinnen. Durch zahlreiche Kundenprojekte hat er breite Erfahrung in Webdesign, Local SEO, Conversion-Optimierung und datenbasiertem Marketing aufgebaut.
Sein Wissen teilt Livio regelmässig in über 135 Blogbeiträgen, auf Social Media und in Communities rund um Webdesign, SEO und Online-Marketing. Dabei verbindet er Praxis, kreative Denkweise und klare Daten, um echten Mehrwert zu bieten.
Schwerpunkte:
Webdesign, Local SEO Schweiz, Landingpages, Conversion-Optimierung, Content-Strategie
Letzte Aktualisierung:
08.09.2025
Häufigste Fragen kurz beantwortet
Häufigste Fragen kurz beantwortet
Warum funktionieren Blogbeiträge im Funnel so gut?
Wie sieht ein Content-Marketing-Funnel aus?
Wie nutze ich Blogs, um wirklich Kunden zu gewinnen?
Warum funktionieren Blogbeiträge im Funnel so gut?
Wie sieht ein Content-Marketing-Funnel aus?
Wie nutze ich Blogs, um wirklich Kunden zu gewinnen?
Viele Unternehmen schreiben Blogbeiträge – aber nur wenige gewinnen damit wirklich Kunden. Der Grund? Es fehlt eine klare Strategie. Blogartikel sind nicht einfach nur Content für Google, sondern ein Werkzeug, um Interessenten Schritt für Schritt zum Kunden zu machen. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Content-Marketing Funnel aufbaust und mit Blogbeiträgen systematisch Kunden gewinnst.
1. Was ist ein Content-Marketing Funnel?
Ein Funnel (Trichter) beschreibt die Reise, die ein Nutzer macht:
Awareness (Aufmerksamkeit) – er entdeckt deine Marke.
Consideration (Überlegung) – er vergleicht Lösungen.
Conversion (Entscheidung) – er wird Kunde.
Blogbeiträge können jede Phase unterstützen – wenn sie strategisch geplant sind.
2. Awareness: Aufmerksamkeit schaffen
In dieser Phase kennt dich der Leser noch nicht. Er sucht Antworten auf allgemeine Fragen.
👉 Ziel: Traffic aufbauen und Vertrauen schaffen.
Beispiele für Blogartikel:
„Was ist SEO und warum ist es für KMU wichtig?“
„10 Gründe, warum deine Website keine Kunden bringt“
„Wie lange dauert es, eine Website zu erstellen?“
Tipps:
Nutze einfache Sprache und Keywords mit hohem Suchvolumen.
Baue interne Links zu tiefergehenden Artikeln auf.
3. Consideration: Lösungen vergleichen
Jetzt weiss der Leser, dass er ein Problem hat – und sucht konkrete Lösungen.
👉 Ziel: Expertise zeigen und den Leser in Richtung deiner Dienstleistung führen.
Beispiele für Blogartikel:
„Framer vs. WordPress: Welches CMS passt besser für KMU?“
„Website selbst erstellen oder vom Profi machen lassen?“
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Beispiele für Blogartikel:
„Case Study: Wie ein Website-Relaunch 30 % mehr Anfragen brachte“
„Checkliste: So erkennst du eine gute Webdesign-Agentur“
„Warum eine professionelle Website langfristig günstiger ist“
Tipps:
Nutze Social Proof (Kundenstimmen, Beispiele, Fallstudien).
Biete konkrete nächste Schritte: „Jetzt Kontakt aufnehmen“, „Angebot anfordern“.
5. Wie du Blogbeiträge entlang des Funnels planst
Erstelle Themen-Cluster (z. B. SEO, Webdesign, Conversion).
Ordne deine Artikel nach Funnel-Phase (Awareness → Consideration → Conversion).
Verlinke strategisch: vom allgemeinen Artikel (Awareness) zum tieferen Artikel (Consideration) bis hin zur Case Study (Conversion).
So führst du deine Leser automatisch durch den Funnel – bis sie am Ende Kunde werden.
6. Fazit
Blogbeiträge sind mehr als nur SEO-Content. Wenn du sie als Teil eines Content-Marketing Funnels planst, kannst du Schritt für Schritt Vertrauen aufbauen, Expertise zeigen und am Ende Kunden gewinnen.
👉 Mein Tipp: Starte mit Awareness-Artikeln, die Traffic bringen, und baue dazu passende Conversion-Inhalte auf. So schliesst du die Lücke zwischen „jemand kennt dich“ und „jemand kauft bei dir“.
Autor: Livio Bätschmann
Livio Bätschmann ist Webdesigner und SEO-Profi aus der Ostschweiz und Gründer von specialpage. Er unterstützt KMU, Startups und Selbstständige dabei, mehr Sichtbarkeit, Vertrauen und Anfragen über ihre Website zu gewinnen. Durch zahlreiche Kundenprojekte hat er breite Erfahrung in Webdesign, Local SEO, Conversion-Optimierung und datenbasiertem Marketing aufgebaut.
Sein Wissen teilt Livio regelmässig in über 135 Blogbeiträgen, auf Social Media und in Communities rund um Webdesign, SEO und Online-Marketing. Dabei verbindet er Praxis, kreative Denkweise und klare Daten, um echten Mehrwert zu bieten.
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Webdesign, Local SEO Schweiz, Landingpages, Conversion-Optimierung, Content-Strategie
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