specialpage
5. Mai 2025
Texte, die verkaufen: Keine Magie. Nur Struktur.
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5. Mai 2025
Texte, die verkaufen: Keine Magie. Nur Struktur.
Texte, die verkaufen, sind keine Kunst. Sie sind auch kein Genie-Streich. Sie sind Struktur. Und ein tiefes Verständnis für Menschen. Wenn Besucher:innen deine Website aufrufen, suchen sie nicht nach kreativen Wortspielen. Sie suchen nach Klarheit. Nach Antworten. Nach einem Gefühl: "Hier bin ich richtig." In diesem Artikel zeige ich dir, wie du Website-Texte schreibst, die verkaufen – auf Basis von Struktur, Psychologie und Praxis. Ganz konkret - aber simple.
1. Einstieg mit Relevanz: Deine Headline entscheidet
Die Startseite deiner Website hat genau eine Aufgabe: Sofort zeigen, was du anbietest und für wen.
Strukturelement:
H1: klare, nutzenorientierte Aussage
Subline: für wen du arbeitest, was sie davon haben
CTA: "Jetzt starten", "Kostenlose Beratung sichern"
Beispiel:
"Webdesign für Coaches, Berater & Selbstständige. Klar, strategisch, auffindbar."
2. Das Problem adressieren – und emotional abholen
Gute Texte zeigen nicht nur, was du anbietest. Sie zeigen, was dein Gegenüber gerade wirklich beschäftigt.
Psychologischer Effekt: Wer sich verstanden fühlt, bleibt. Ganz einfach.
Beispiel:
"Du hast schon eine Website, aber sie bringt dir kaum Anfragen? Kommt häufiger vor, als du denkst."
Strukturell: Dieser Abschnitt steht meist direkt nach der Einleitung.
3. Die Lösung klar formulieren – keine leeren Versprechen
Hier erklärst du, was du konkret machst, wie du arbeitest und welche Ergebnisse du bringst.
Strukturidee:
Bulletpoints oder kurze Abschnitte
Beispielhafte Ergebnisse oder Mini-Case-Studies
Keine "Wir lieben was wir tun"-Phrasen. Sondern: konkret.
Beispiel:
"Strategisches Webdesign: Klarer Aufbau, SEO-ready, mit Texten, die dein Angebot auf den Punkt bringen."
4. Vertrauen aufbauen mit Social Proof & Transparenz
Ohne Vertrauen kein Klick. Kein Kontakt. Kein Auftrag.
Vertrauensstruktur:
Testimonials mit Bild & Name
konkrete Zahlen: "120+ Projekte umgesetzt"
Einblick in den Prozess: "So arbeiten wir gemeinsam"
Psychologischer Gedanke dahinter: Menschen orientieren sich an anderen. Vor allem, wenn sie sich unsicher sind.
5. Abschluss mit klarem Call-to-Action
Dein Text endet nie mit "Danke fürs Lesen". Er endet mit einer Einladung:
Gute CTA-Struktur:
Wiederhole Nutzen: "Sichtbarer werden. Klarer auftreten."
Senke Schwelle: "Unverbindlich anfragen. 15 Min. kostenlos."
Mach’s konkret: "Hier geht’s zum Preisrechner."
Beispiel:
"Lass uns deine Website zur Anfrage-Maschine machen. Jetzt kostenloses Erstgespräch sichern."
Fazit:
Gute Texte sind kein Geheimnis. Sie folgen einer klaren Struktur:
Aufmerksamkeit
Relevanz
Nutzen
Vertrauen
Einladung zum Handeln
Wenn du das umsetzt, schreibst du Texte, die nicht nur gut klingen – sondern etwas auslösen.
In diesem Sinne:
👉 Wenn du willst, dass ich dir genau solche Texte für deine Website schreibe (oder deine alten Texte strukturiert neu aufsetze): Kontaktiere mich jetzt – ich helfe dir dabei.
1. Einstieg mit Relevanz: Deine Headline entscheidet
Die Startseite deiner Website hat genau eine Aufgabe: Sofort zeigen, was du anbietest und für wen.
Strukturelement:
H1: klare, nutzenorientierte Aussage
Subline: für wen du arbeitest, was sie davon haben
CTA: "Jetzt starten", "Kostenlose Beratung sichern"
Beispiel:
"Webdesign für Coaches, Berater & Selbstständige. Klar, strategisch, auffindbar."
2. Das Problem adressieren – und emotional abholen
Gute Texte zeigen nicht nur, was du anbietest. Sie zeigen, was dein Gegenüber gerade wirklich beschäftigt.
Psychologischer Effekt: Wer sich verstanden fühlt, bleibt. Ganz einfach.
Beispiel:
"Du hast schon eine Website, aber sie bringt dir kaum Anfragen? Kommt häufiger vor, als du denkst."
Strukturell: Dieser Abschnitt steht meist direkt nach der Einleitung.
3. Die Lösung klar formulieren – keine leeren Versprechen
Hier erklärst du, was du konkret machst, wie du arbeitest und welche Ergebnisse du bringst.
Strukturidee:
Bulletpoints oder kurze Abschnitte
Beispielhafte Ergebnisse oder Mini-Case-Studies
Keine "Wir lieben was wir tun"-Phrasen. Sondern: konkret.
Beispiel:
"Strategisches Webdesign: Klarer Aufbau, SEO-ready, mit Texten, die dein Angebot auf den Punkt bringen."
4. Vertrauen aufbauen mit Social Proof & Transparenz
Ohne Vertrauen kein Klick. Kein Kontakt. Kein Auftrag.
Vertrauensstruktur:
Testimonials mit Bild & Name
konkrete Zahlen: "120+ Projekte umgesetzt"
Einblick in den Prozess: "So arbeiten wir gemeinsam"
Psychologischer Gedanke dahinter: Menschen orientieren sich an anderen. Vor allem, wenn sie sich unsicher sind.
5. Abschluss mit klarem Call-to-Action
Dein Text endet nie mit "Danke fürs Lesen". Er endet mit einer Einladung:
Gute CTA-Struktur:
Wiederhole Nutzen: "Sichtbarer werden. Klarer auftreten."
Senke Schwelle: "Unverbindlich anfragen. 15 Min. kostenlos."
Mach’s konkret: "Hier geht’s zum Preisrechner."
Beispiel:
"Lass uns deine Website zur Anfrage-Maschine machen. Jetzt kostenloses Erstgespräch sichern."
Fazit:
Gute Texte sind kein Geheimnis. Sie folgen einer klaren Struktur:
Aufmerksamkeit
Relevanz
Nutzen
Vertrauen
Einladung zum Handeln
Wenn du das umsetzt, schreibst du Texte, die nicht nur gut klingen – sondern etwas auslösen.
In diesem Sinne:
👉 Wenn du willst, dass ich dir genau solche Texte für deine Website schreibe (oder deine alten Texte strukturiert neu aufsetze): Kontaktiere mich jetzt – ich helfe dir dabei.
Autor: Livio Bätschmann
Livio Bätschmann ist Webdesigner und SEO-Profi aus der Ostschweiz und Gründer von specialpage. Er unterstützt KMU, Startups und Selbstständige dabei, mehr Sichtbarkeit, Vertrauen und Anfragen über ihre Website zu gewinnen. Durch zahlreiche Kundenprojekte hat er breite Erfahrung in Webdesign, Local SEO, Conversion-Optimierung und datenbasiertem Marketing aufgebaut.
Sein Wissen teilt Livio regelmässig in über 135 Blogbeiträgen, auf Social Media und in Communities rund um Webdesign, SEO und Online-Marketing. Dabei verbindet er Praxis, kreative Denkweise und klare Daten, um echten Mehrwert zu bieten.
Schwerpunkte:
Webdesign, Local SEO Schweiz, Landingpages, Conversion-Optimierung, Content-Strategie
Letzte Aktualisierung:
05.05.2025
Häufigste Fragen kurz beantwortet
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Warum wirken viele Verkaufstexte wie Magie?
Welche Struktur braucht ein Text, der verkauft?
Wie schreibe ich solche Texte selbst?
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Welche Struktur braucht ein Text, der verkauft?
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Texte, die verkaufen, sind keine Kunst. Sie sind auch kein Genie-Streich. Sie sind Struktur. Und ein tiefes Verständnis für Menschen. Wenn Besucher:innen deine Website aufrufen, suchen sie nicht nach kreativen Wortspielen. Sie suchen nach Klarheit. Nach Antworten. Nach einem Gefühl: "Hier bin ich richtig." In diesem Artikel zeige ich dir, wie du Website-Texte schreibst, die verkaufen – auf Basis von Struktur, Psychologie und Praxis. Ganz konkret - aber simple.
1. Einstieg mit Relevanz: Deine Headline entscheidet
Die Startseite deiner Website hat genau eine Aufgabe: Sofort zeigen, was du anbietest und für wen.
Strukturelement:
H1: klare, nutzenorientierte Aussage
Subline: für wen du arbeitest, was sie davon haben
CTA: "Jetzt starten", "Kostenlose Beratung sichern"
Beispiel:
"Webdesign für Coaches, Berater & Selbstständige. Klar, strategisch, auffindbar."
2. Das Problem adressieren – und emotional abholen
Gute Texte zeigen nicht nur, was du anbietest. Sie zeigen, was dein Gegenüber gerade wirklich beschäftigt.
Psychologischer Effekt: Wer sich verstanden fühlt, bleibt. Ganz einfach.
Beispiel:
"Du hast schon eine Website, aber sie bringt dir kaum Anfragen? Kommt häufiger vor, als du denkst."
Strukturell: Dieser Abschnitt steht meist direkt nach der Einleitung.
3. Die Lösung klar formulieren – keine leeren Versprechen
Hier erklärst du, was du konkret machst, wie du arbeitest und welche Ergebnisse du bringst.
Strukturidee:
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Keine "Wir lieben was wir tun"-Phrasen. Sondern: konkret.
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Testimonials mit Bild & Name
konkrete Zahlen: "120+ Projekte umgesetzt"
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Psychologischer Gedanke dahinter: Menschen orientieren sich an anderen. Vor allem, wenn sie sich unsicher sind.
5. Abschluss mit klarem Call-to-Action
Dein Text endet nie mit "Danke fürs Lesen". Er endet mit einer Einladung:
Gute CTA-Struktur:
Wiederhole Nutzen: "Sichtbarer werden. Klarer auftreten."
Senke Schwelle: "Unverbindlich anfragen. 15 Min. kostenlos."
Mach’s konkret: "Hier geht’s zum Preisrechner."
Beispiel:
"Lass uns deine Website zur Anfrage-Maschine machen. Jetzt kostenloses Erstgespräch sichern."
Fazit:
Gute Texte sind kein Geheimnis. Sie folgen einer klaren Struktur:
Aufmerksamkeit
Relevanz
Nutzen
Vertrauen
Einladung zum Handeln
Wenn du das umsetzt, schreibst du Texte, die nicht nur gut klingen – sondern etwas auslösen.
In diesem Sinne:
👉 Wenn du willst, dass ich dir genau solche Texte für deine Website schreibe (oder deine alten Texte strukturiert neu aufsetze): Kontaktiere mich jetzt – ich helfe dir dabei.
Autor: Livio Bätschmann
Livio Bätschmann ist Webdesigner und SEO-Profi aus der Ostschweiz und Gründer von specialpage. Er unterstützt KMU, Startups und Selbstständige dabei, mehr Sichtbarkeit, Vertrauen und Anfragen über ihre Website zu gewinnen. Durch zahlreiche Kundenprojekte hat er breite Erfahrung in Webdesign, Local SEO, Conversion-Optimierung und datenbasiertem Marketing aufgebaut.
Sein Wissen teilt Livio regelmässig in über 135 Blogbeiträgen, auf Social Media und in Communities rund um Webdesign, SEO und Online-Marketing. Dabei verbindet er Praxis, kreative Denkweise und klare Daten, um echten Mehrwert zu bieten.
Schwerpunkte:
Webdesign, Local SEO Schweiz, Landingpages, Conversion-Optimierung, Content-Strategie
Letzte Aktualisierung:
05.05.2025
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Wie lange dauert die Umsetzung?
Mit welchem System arbeitest du?
Kann ich die Website später selbst bearbeiten?
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